Home Staging Commercial

POUR LES PROMOTEURS : LE HOME STAGING AU SERVICE DE L’IMMOBILIER NEUF

Vos commerciaux vous le diront : la plupart des clients n’arrivent pas à se projeter dans un appartement simplement en regardant un plan ou même dans un appartement construit mais vide. Est-ce que mes meubles vont rentrer ? Où mettre mon canapé ? Y aura-t-il assez de place pour passer si je mets un siège là ? Le Home Staging enlève tous ces doutes : en aménageant l’appartement ou la maison en question, vos clients auront une échelle de comparaison, des idées d’aménagement et de décoration, un endroit chaleureux et vivant qui les incitera à se projeter. Sans ça, il leur sera difficile de sauter le pas.

Le Home Staging peut vous aider à différentes étapes de la vente, du premier contact au  »Oui, je signe ». En effet les photos professionnelles prises le jour de l’installation vous permettent de promouvoir le programme en question d’une manière bien plus impactante qu’une projection 3D ou qu’un plan. Le résultat : un meilleur taux de contact dans vos efforts de promotion et de marketing. L’habitation ainsi aménagée vous permettra non seulement de vendre l’appartement en question mais aussi tous les appartements de la résidence, et pourra vous aider à la commercialisation d’une nouvelle tranche comme on le verra dans une étude de cas.

Le troisième enjeu : gommer les ‘défauts’. Une exposition moins avantageuse, un RDC, une disposition qui pose soucis à vos clients, une pièce sombre ou plus petite, l’impact de ces petits désavantages peut être diminué : soit en trouvant des solutions d’aménagement qui l’effacent complètement, soit en mettant plus en valeur les points positifs.

Etude de cas

Le projet : Aménagement d’une maison de 3 chambres dans la première tranche d’un lotissement de maisons individuelles en Bretagne.

L’enjeu : Deux maisons restaient invendues et la construction de la deuxième tranche était remise en question.

La solution : Parce qu’elles avaient été imaginées comme des maisons familiales, j’ai créé une décoration adaptée à ce mode de vie : deux chambres ont été décorées pour des enfants d’âges différents en laissant assez d’espace vide pour montrer le potentiel et ainsi mettre en avant le fait que les enfants peuvent grandir dans cette maison.
De même, la salle à manger a été dressée pour 4 personnes et l’espace de vie ouvert aménagé de manière à laisser de grands espaces de circulation qui indiquent la possibilité de mettre bien plus de meubles qu’il n’en n’est montré. Enfin, une dispotion en longueur menant visuellement vers le jardin met en avant ce point très positif, surtout dans l’achat d’une maison de famille.
Les visites étant prévues pendant l’hiver il était important d’accentuer l’aspect chaleureux d’où l’ajout de nombreux plaids, de coussins, de tapis épais et l’utilisation de couleurs neutres mais chaudes (beige, bois clair, orange etc).
Et pour faire marcher tous les sens, des diffuseurs ont été disposés dans plusieurs pièces.

Le résultat : Prévu pour rester six mois selon les prévisions du promoteur, l’aménagement a été enlevé après moins de deux mois, les deux maisons ayant été vendues grâce au home staging, et la commercialisation de la deuxième tranche a pu démarrer rapidement avec l’aide des photos professionnelles.

Ce que comprend le service de Home Staging

Audit : La définition du projet précis pour comprendre les besoins, connaître les enjeux, identifier les clients types visés, les problèmes potentiels à gommer et points positifs à accentuer. Il peut y avoir besoin à ce stade de faire une visite de l’appartement ou de la maison (si déjà construite) pour vous aider à définir tous ces points.

Design : La création d’un décor qui valorisera l’espace tout en permettant aux acquéreurs potentiels de se projeter. Le développement de solutions aux problèmes identifiés pendant l’audit.

Mise en place : Installation du projet, de tout le mobilier, de la décoration et ménage inclus pour un appartement prêt à visiter !

Prêt de mobilier et décoration : Tous les éléments du projet sont prêtés pour la durée voulue.

Photos professionnelles : Le jour de l’installation, un photographe professionnel viendra prendre des photos des pièces aménagées pour vous aider à la promotion du programme. 10 photos haute résolution vous seront envoyées sous 8 jours.

Les tarifs (exemple)

Bien que le budget diffère selon le nombre de pièces, la durée de location, ou encore la gamme du bien, l’exemple ci-dessous vous donne une bonne idée des tarifs. Ce devis est basé sur un appartement T3 en entrée de gamme (destiné à des primo-accédants), situé à Nantes et aménagé pour 3 mois.

Prix Quantité Total
Audit (GRATUIT) 0€ 1 0€
Design (par pièce) 398€ 3 1194€
Mise en place 400€ 1 400€
Prêt de mobilier et décoration 984€ 1 984€
Photographie professionnelle 150€ 1 150€
Sous-Total
Frais de déplacement
Total
2728€
199€
2927€
En tant que micro-entrepreneur, je ne facture pas de TVA.

Prêts à utiliser le Home Staging pour la valorisation et la promotion de vos programmes immobiliers? N’hésitez pas à me contacter grâce au formulaire ci-dessous. Je répondrai à toutes vos questions et le premier audit est gratuit !